Как проверить китайского поставщика до предоплаты

30 августа 2026 · Олег Баранов, 18 лет работы с Китаем

Эта статья — про одну вещь: как понять, кто на самом деле находится по ту сторону переписки, до того как вы перевели деньги. Пять вопросов, которые расставляют всё по местам, три бесплатных сервиса проверки и то, что видно только с выездом на площадку.

Две подмены, на которых теряют деньги

Первая: торговая компания выдаёт себя за фабрику. Половина «фабрик» на Alibaba — на самом деле трейдеры. По переписке отличить сложно: у всех красивые сайты, бойкие менеджеры, готовые образцы. Разница вылезает позже — в цене, в сроках и в том, с кого спрашивать за брак.

Вторая: посредник выдаёт себя за специалиста по ВЭД. За последние годы в Гуанчжоу, Шэньчжэне и Шанхае появилось много людей, которые внезапно стали «байерами» и «экспертами по белой доставке». Проверяется одним разговором: спросите, что такое CIF, проходная цена, мультимодальная перевозка, экспортное оформление, что должно быть во внешнеторговом контракте. Если человек плавает — перед вами обычный посредник: нашёл товар на площадке, добавил комиссию. Ни склада, ни компании, ни офиса. И претензию потом предъявлять некому.

Пять вопросов при первом контакте с фабрикой

Это фильтр, который занимает один диалог и не стоит ничего. Трейдер не ответит на них так же чётко, как настоящий завод.

• «Пришлите копию бизнес-лицензии». В коде классификации китайской лицензии видно, что это: производство (制造) или торговая деятельность (商贸). Самая дешёвая проверка из всех.
• «Какой MOQ для нашей упаковки и логотипа?» Фабрика назовёт конкретное число, привязанное к одной производственной партии. Трейдер начнёт уточнять «у поставщика» — это заметно по паузам и формулировкам.
• «Сколько дней производства от подтверждения образца до отгрузки?» Завод называет точные сроки и обычно их держит. Трейдер даст обтекаемое «30–45 дней», потому что сам зависит от чужого производства.
• «Какие у вас сертификаты в нашей категории — CE, RoHS, CCC, ISO?» У реального производителя они оформлены на эту компанию. У трейдера часто на «партнёров» или нарисованы в презентации.
• «Можем созвониться по видео с производственной линии?» Самый сильный фильтр. Настоящая фабрика спокойно соглашается. Трейдер найдёт причины: руководитель в отъезде, карантин на производстве, политика конфиденциальности.

Один странный ответ из пяти — повод задавать больше вопросов. Два — повод смотреть другую фабрику.

Три сервиса, где можно проверить компанию самому

Всё это открытые китайские базы. Интерфейс на китайском, но данные настоящие — те же, которыми пользуются сами китайцы.

• Tianyancha — анализ компаний: финансовая устойчивость, судебные разбирательства, лицензии и сертификаты, учредители, акционеры и связанные компании.
• Qichacha — обширная база китайских юрлиц: финансовое состояние, судебные иски, налоговые нарушения.
• China Credit — официальный государственный портал кредитоспособности: финансовые показатели, судебные дела и прочие существенные факты о деятельности компании.

Что здесь важно понимать: сервисы показывают, что компания существует и чем ей разрешено заниматься. Они не показывают, есть ли на площадке реальное производство и потянет ли оно ваш объём.

Что видно только с выездом на площадку

Документы можно проверить из дома. Всё остальное — нет. Когда наш специалист выезжает на фабрику, он смотрит:

• фабрика это или торговая контора, которая перепродаёт;
• сколько производственных линий и людей, какой реальный объём тянут;
• совпадает ли адрес в лицензии с тем, что на месте;
• состояние оборудования и контроль качества на линии;
• может ли компания отгружать на экспорт сама или ей нужен посредник — от этого зависят и цена, и документы.

Разница между «компания зарегистрирована» и «компания способна сделать ваш заказ» — это как раз то, что стоит выезда.

Порядок действий

• Шаг 1. Пять вопросов в переписке. Отсекает большую часть трейдеров бесплатно.
• Шаг 2. Проверка компании по открытым базам: существует, чем занимается, есть ли суды.
• Шаг 3. Выездная проверка — для сделок, где сумма ощутимая или поставщик новый.
• Шаг 4. Договор, а не переписка в мессенджере. Оплата на счёт компании, а не физическому лицу.

Проверка поставщика закрывает вопрос «кому я плачу». Отдельный вопрос — «что мне отгрузят», и он решается инспекцией партии перед отправкой контейнера. Это следующий этап, и о нём есть отдельная страница.

← Все материалы